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小型工程機械麵臨的十大營銷問題(一)
發布時間:2015.08.24 新聞來源:千斤頂|液壓油缸|液壓螺母|液壓彎管機|拉馬--泰州市AG8亞洲遊機械製造有限公司 瀏覽次數:

目前,小型工程機械主要指小型裝載機、小型挖掘機和小型挖掘裝載機(俗稱“兩頭忙”),國際品牌占據高端市場,國產品牌則占據中低端市場。
  目前,小型工程機械主要指小型裝載機、液壓千斤頂小型挖掘機和小型挖掘裝載機(俗稱“兩頭忙”),國際品牌占據高端市場,國產品牌則占據中低端市場。

  工程機械行業持續回落,一直被忽視的小型工程機械卻全線飄紅,步入快速增長期。很多飽受市場之苦的製造商,尤其是中小企業競相湧入,期望小型工程機械能夠成為新的利潤增長點。十月下旬在合肥舉行的全國農機訂貨會上,小型工程機械成為展會的一大亮點,亮相的小型裝載機或挖掘裝載機品牌超過100個。合肥展會無疑是國產小型工程機械產品的一次盛會,也標誌著小型工程機械市場開始步入快速發展期。筆者在與參展企業進行交流的過程中發現,液壓千斤頂市場的快速發展在給企業帶來信心的同時,企業在營銷方麵的困惑卻越來越多。
 
  一、是工程機械還是農用機械?
 
  目前,小型工程機械主要指小型裝載機、小型挖掘機和小型挖掘裝載機(俗稱“兩頭忙”),國際品牌占據高端市場,國產品牌則占據中低端市場。由於這類產品的主要客戶群集中在農村,產品配置低,銷售價格低,因此在業內有一種說法,將麵向農村市場的小型工程機械統稱為農村工程機械,以此區分於傳統工程機械。筆者認為,行業劃分應該與時俱進,所謂“農村工程機械”實際上是傳統工程機械、農用機械和建築機械三個機械子行業的融合,更準確地說是三個子行業的邊緣產品之間的融合,這一點從製造商的行業屬性就能看出來。不能因為產品主要在農村使用就稱之為農村工程機械,而應該同樣將其歸入工程機械範疇,液壓千斤頂隻不過現階段麵向農村市場的小型工程機械是工程機械產品中的中低端產品而已。
 
  準確的產品定位直接關係到企業乃至整個行業的發展。盡管國產小型工程機械製造商背景複雜,但在產品製造上都是更多地追求工程機械行業標準,明顯區別於農用機械。
 
  二、主戰場是農村還是與城市兼顧?
 
  在歐美發達國家,小型工程機械應用最普遍的是市政維護,屬於維護作業設備範疇。在中國,小型工程機械也發展多年,但整體速度緩慢,主要是絕大多數城市還處於建設階段,對小型設備的需求有限。但是,隨著農村經濟的發展,為這類產品提供了極為廣闊的發展空間。從實際情況來看,農村市場之所以青睞這類產品的主要原因是:1.大量青壯年外出打工導致農村勞動力缺乏;2.勞動力成本增高;3.與城市相比,農村工程規模小且分散;4.用戶購買實力較差。
 
  因此,這類產品在農村用戶眼中,不僅用得好,而且買得起。當然,筆者並不否認城市對小型工程機械的需求也在提速增量,但與農村市場相比,城市的需求總量明顯偏少。
 
  三、需不需要發展多品種?
 
  與大中型工程機械相比,小型機械的品種少了很多,液壓千斤頂主要是裝載機、挖掘機和挖掘裝載機。農村市場對工程機械的需求集中在農田、水利、建築等方麵,主要是土石方的鏟運裝卸,小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產品能夠滿足現階段的市場需求。而其他品種的工程機械暫時不會出現大量的需求,即使有需求也容易被大中型工程機械替代,如壓路機、推土機等。但是,筆者認為農村市場對這類產品的大量需求是暫時的,隨著農村建設規模的擴大和農民收入的提高,對工程機械的需求將會出現分化,大中型工程機械占有比例將會逐步提升。針對現階段農村市場的需求,製造商應該集中精力進行細致研究,從中找出更多的細分市場,開發研製較好滿足細分市場需求的多功能快速換裝工具,實現一機多能,效益最大化。

本次新聞由AG8亞洲遊小編轉載自:中國機械設備生產門戶。

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